烧烤摊上一根小竹签能有多大的商场？湘潭县石潭镇湖南益林竹业有限公司（以下简称“益林竹业”）的担任人马栋在企业因疫情严峻亏本的情况下，决断转型，凭仗一根根小竹签转战大商场获得成功，一举改变企业亏本局势。

  马栋是湘潭县中路铺人，从小就在老家周围的竹林中络绎，对竹子天然接近。每到秋季，他和家人总会上山砍几根竹子回来制造扁担，织造各种生活用品如斗笠、筛子等。

  “竹子能做什么，价值有多大，老家那片竹海能不能被使用起来，为家乡父老带来收入？”从儿时起到参加工作，这样一些问题一向萦绕在马栋的心头。直到创业多年后，一次偶尔时机，听朋友说竹子能制造成高端家居板材，他感觉时机来了。

  2020年8月，作为政府招商引资项目，益林竹业正式建立，并在同年9月份开工投产。在全国竹筷协会的全力支持下，益林竹业建设了全国最先进的竹条、炭化窑、烘房、压板出产线，竹筷、竹炭出产线。所出产的竹碳化家居板材，来由天然竹条限制而成，具有天然净化空气的吸附功用，并独带竹子的幽香，一度成为宜家家居制品供货商的选材。

  方案不如改变快。疫情出人意料，并继续三年，国内客户丢失严峻，就连经过广交会签下出口意大利的订单也没有成功。“疫情不仅把之前的赢利赔进去，还亏了好几百万。再不转型，我这种小企业就要关门了。”马栋说。

  在经过商场调研后，马栋发现湘潭甚至周边许多当地烧烤签都来自福建、江西等地，仅运输成本就很高。马栋意识到这可能是个大商场，由于烧烤签是跟吃有关的刚需产品，复购率会比较高。

  2022年8月，马栋决断决议：转型做竹签。他停了板材出产线，上马竹签出产线。

  “都是摸着石头过河。”马栋指着工作桌上标准纷歧的竹签告知咱们，竹签质量也是边做边探索，比方原材料要用几年生竹子、竹签巨细共同且没有倒刺怎样操控、竹签尖怎样才顺溜不开叉、怎样消毒、碳化竹签要碳化到什么程度才耐性最佳......这些技能难题都是在出产的悉数过程中探索着霸占。

  产品终究是要面向商场。与正常营销纷歧样，马栋拓宽商场一反客户要向厂家交纳保证金的思想。他先向客户付出必定的保证金，附加条件是客户必须只购买益林竹签。“这种方法互惠互利，我销竹签，他们也无须囤积资金与产品，客户一谈一个准并且安稳。”他说，现在省内大约80%以上的竹签都出自益林。

  除了本地外，马栋还经过抖音全力打造个人IP和短视频矩阵，将竹签事务做到了陕西、宁夏、河南、辽宁等地。咱们采访当天，他刚从河南商丘查询商场回来，采访过程中他又在手机上接了上十个外地来的订单。现在，益林工厂日出产竹签量能到达600万根，均匀每天可以出售240万根左右，月出售额在50万元至100万元之间。竹子从不值钱到现在价值400元/吨，还处理了周边数十名乡民的就业问题。他说：“从上一年8月转型到现在，益林竹业根本完成了扭亏为盈。”

  一根竹子从制造高端家居板材到小竹签，从因疫情商场萎缩到将竹签销往全国各地大商场，企业从亏本转为盈余，益林竹业之变证明了只需嗅觉活络，敢闯敢干，就能从窘境中包围出来。