启用新办公大楼、官宣女装代言人、积极布局潮流运动市场、业绩一路高涨……面对着“魔幻”的2020年和“内卷”日趋严重的服饰市场，太平鸟在2020年的发展更稳了，并且呈现出“水涨船高”之势。

  “商业在思考零售，零售思考顾客；品牌在思考零售，零售思考顾客”。太平鸟时尚服饰CEO陈红朝在日前举行的太平鸟商业伙伴战略大会上分享道，“不得否认，时尚零售品牌的零售创新正处于转变发展方式与经济转型的关键阶段， ‘破圈’和‘创新’是太平鸟面对零售命题的答案”。

  和疫情下大部分服饰企业选择开源节流策略不同，太平鸟的2020年坚持激流勇进，6月启用全新总部大楼堪称宁波时尚地标的太平鸟时尚中心。

  9月29日，“SUPERCHINA”主题发布会在“鸟巢”总部上演，这场以未来科技“FUTURE”、运动力量“POWER”、年轻文化“YOUNG”与中国元素“SUPERCHINA”四大主题构成的太平鸟2020女装发布会，代表了太平鸟对服饰市场的预判与布局。

  太平鸟的策略是以科技、时尚、运动指引品牌方向，与本土的品牌、文化、艺术及设计力量进不断的碰撞，形成中国的潮流文化。

  太平鸟今年在通过黑科技提升时尚品质感的同时，先后通过收购、联名等切进潮流运动领域，制造真正的中国时尚。

  据不完全统计，太平鸟旗下全品牌2020年推出60+新品系列，不乏与飞跃、红双喜的高国民度的运动基因品牌跨界演绎全动，与花木兰、大理寺日志、山海经等作品的内核诠释，与新世纪福音战士、洛天依、守望先锋、火影忍者等知名电竞动漫作品圈粉电竞二次元青年；同时在极致面料和功能性产品上研发创新，启用CORDURA、GORE-TEX、蓄热德绒、火山岩等黑科技面料，推出户外系列、丹宁系列、羽绒系列等提升产品的质量和时尚度。

  再加上与全球音乐偶像Billie Eilish联名合作，与时尚博主深夜徐老师联名、“携手”虚拟偶像洛天依发布跨次元合作，太平鸟凭借“创新”火出圈。

  更值得一提的是，今年4月，太平鸟成功孵化意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA中国业务，新成员给太平鸟带来新运动场景和新流量：2020年聚划算99划算节，COPPOLELLA排名全网男装品类第21位，极具品牌符号的“小恐龙”卫衣于9月9日晚亮相薇娅直播间，爆卖1.9万件，首次征战双11的COPPOLELLA也用541万的成绩来证明自身价值。

  从跨界联名到孵化品牌，太平鸟在原有4大主力品牌（女装、男装、乐町、MiniPeace）基础上，持续做大时尚蛋糕市场，通过“多触角”引领青年潮流，领跑大众时尚市场。

  而太平鸟之所以能快速抢占年轻市场，就在于太平鸟旷日持久的对话“青年群体”，和年轻人“玩”在一起的太平鸟迅速转变风格和细分赛道。

  但是年轻人的生意并不好做，这从今年大批品牌倒下关店、撤出中国市场就可见一斑，太平鸟是怎么样看待青年与品牌的关系的？

  陈红朝对此有明确态度：“我永远要相对的跑到我更年轻的这个维度，去培育我们所有的顾客关系和我创造的关系，是所谓时尚就是一定要有这一段时间的态度，你不能失去时间的态度，年轻人就是时间的态度。”

  这话说起来容易，但是真正和年轻人一起“玩”并不是特别容易——双方要“态度契合”才能有认同感和归属感。

  2018年9月，太平鸟明确了青年文化的核心价值，正式提出“太平青年”这一概念，进一步明确了品牌的身份与价值观。品牌对“太平青年”的界定是，他们有着清晰的头脑，冷静的内心，坚定的坚持，抛去青年狂放的外形，聚焦内在自我的生长。他们敢于尝试新事物，最早跟随各种涌现的潮流事物却不盲从，年轻个性，独立果敢。

  到了2020年，太平鸟对青年文化有了新解读，将品牌年度主题定位为“PEACE&LOVE 太平青年”，继续把视角聚焦在和青年的对话上面，弘扬当代年轻人对社会和集体的关注和责任感。

  “一个品牌不是一个名词，是一个动词。”陈红朝说道，“作为时尚品牌需要去激发青年花了钱的人时尚态度的热爱、对生活方式的热爱乃至创新的热爱”。

  此外，欧阳娜娜还成为首位PEACEBIRD的品牌发声人，旨在和品牌站在一起，传递太平鸟的青年态度，一同探讨年轻人话题——拥抱变化，不设限，敢于挑战，多元可能性。

  同时，太平鸟还邀请到亚洲独立设计师MOTOGUO，结合双方代表性的logo标志和“20+”主题寓意加持做图样创意，推出PEACEBIRD x MOTOGUO “20+”定制卫衣。

  这也让太平鸟快速打开“粉圈”及“设计师风格”圈层群体，让太平鸟数据一路走高。

  根据太平鸟此前财报，今年前三季度，太平鸟整体营收达55.21亿元，同比增长10.35%，归属于上市公司股东的净利润大涨50.04%至3.1亿元，扣除非经常性损益的净利润更大涨151.1%至2.14亿元，其中第三季度增幅高达161%。

  截至12月12日，太平鸟旗下主力品牌PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装单品牌线上线下全渠道年度累计零售额突破50亿，创下太平鸟女装成立以来的历史最佳，较去年同比增幅高达28%。

  和Z世代“玩”在一起只是太平鸟打开年轻市场的第一步，其关键还是要根据青年需求挖掘文化内核，并且通过商品快速呈现出来，数字化的作用也由此显现。

  特别是在疫情下直播经济全方面爆发的情况下，太平鸟更是吃下提前布局数字化的红利，带领企业冲向蓝海。

  2020年初疫情下，全国线，在巨大的业绩压力下，太平鸟女装江苏如皋门店以会员专场为突破口，通过店员朋友圈、社群维护进行新品和活动产品的宣发，大年初二到初四3天时间单店业绩创造突破10万；同时期，在太平鸟安徽阜阳界首太平鸟女装门店，团队抱团自救开展了小程序直播营销，同样创造了惊喜的业绩。终端伙伴的自救案例通过营运中心团队的案例萃取，快速复制到了全国门店，疫情下的快速反应、案例的快速拆解和有效复制应用，让太平鸟在疫情下找到了业绩突破口。至此，太平鸟的零售军团积极抱团逆行开启“全员营销”，据统计2020年太平鸟女装累计发起18场的零售造节，录得超7.7亿销售。

  2018年，太平鸟首次提出了“聚焦时尚、全域零售、数据驱动”的战略方针，将数字化与核心业务的时尚、零售关键词并排，放在战略首位，太平鸟提出以消费者价值创造为核心，积极拥抱数字化零售创新，以数据驱动的商品开发模式、全网协同的立体零售模式、快速柔性的生产供应模式打通商品开发、生产供应和商品零售等所有的环节，这样的“高速快反”助力太平鸟加速发展，实现“弯道超车”。

  作为数字化布局的最终受益者，太平鸟现在需要寻找新的“加速器”——科技是助力太平鸟效率提升的下一个秘密武器。

  2020年9月，太平鸟宣布拟公开发行公司可转债，拟募集资金不超过8亿元，重点用于科技数字化转型项目，推进“时尚科技公司”。

  其中，科技数字化转型项目包括消费者洞察与深度链接平台(顾客需求洞察、直播分享项目、时尚穿搭及精准营销项目等)、供应链运营效率提升平台(商品精准研发、供应链智能化升级、商品智能配补调等)、基础保障支持平台(信息安全、ERP升级、混合云项目建设等)。

  “这是服装品牌未来可持续发展的核心、是公司突破服装行业现有传统运营瓶颈、实现未来可持续增长的关键措施。”

  2020年1月，太平鸟确定了全新组织架构调整方向——总部强化战略品牌、数据运营、人力资源、财经内控等核心职能，聚焦战略指引、数据驱动和基础支持，全力支持一线各品牌事业部；将物流事业部和线上运营平台合并为支持中台，与一线紧密联动，产生全网无缝衔接的一流顾客体验。同时公司全面落实新的考核激励机制，强化各渠道间的协同效应，共创业绩增量。

  为了更适应市场大环境发展，太平鸟的新四轮驱动渠道战略模式也顺势升级为全渠道全网协同的立体零售模式，逐渐完备直营门店、加盟门店、传统电商等零售渠道，同时积极探索社交零售新渠道，通过微博、小红书、抖音、KOL、得物、小程序等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动，产生极致的零售体验，提高消费者品牌粘性，以年轻消费者喜欢的方式，全渠道提供让我们消费者惊喜的时尚商品。

  太平鸟还同时与万达、苏宁、新城、印力等多家商业体系达成并签署战略合作协议，就后疫情时代的时尚商业发展、数智化时代下新消费新零售环境下品牌与商业的零售创新和转型升级，持续关注商业渠道门店的盈利能力和经营能力的提升等方面达成高度共识。

  截止目前，太平鸟全品牌全国门店数突破4500家（截至9月门店数量为4384家），这在某种程度上预示着四季度太平鸟复合新开门店116家，后疫情时代，太平鸟通过与商业伙伴深度合作，线上线下双向布局抢占市场份额。

  无论是跨界联名制造爆款商品、切入运动细致划分领域赛道还是制造全域营销闭环，太平鸟都只朝着一个目标努力——做中国青年的首选时尚品牌。

  通过产品力、零售力、渠道力、品牌力、数字力的全面发力求新求变，是市场浪潮环境下太平鸟的良性生存法则。

  “太平鸟未来会是一家平台化的企业”，太平鸟集团董事长张江平早已想好了航道。