最近最火爆的主播，不是李佳琦，不是章小蕙，而是椰树直播间里各种大秀身段的主播。

  前几天，他们的初次线下直播，现场气氛可谓迸裂，前来围观的观众把商场里三层外三层围得风雨不透。不管男女，都大大方方地和主播们热心拥抱。

  更有奥秘金主，不吝花8万元买下了去直播间里同模特们共舞30秒的时机。

  全身上下崎岖呈浪状踩动感单车，手持形状让人半吐半吞的椰树矿泉水，背靠大甘蔗张狂蹲起……

  人在单车上，胯现已扭到了屏幕外；手在不应逗留的当地缓缓逗留，在直播间被封前一秒移走；再一转瞬，衬衫的领子现已开到肚脐邻近，双开门冰箱上身下接超紧小短裤，大腿肌肉条条清楚。椰树的男模来自各行各业，有的是健身教练，有的还在读研究生。

  一切都缘起于椰树入驻短视频平台后，由于继续发布由女性模彪炳镜的视频，被早就看不惯椰树品牌文明的网友们批评，“怎样不搞男模秀身段”。椰树顺势而为，翻开思路。不管男女，椰树直播间开端平等地“物化”所有人。

  “身高180+，健康阳光英俊，有腹肌有肌肉”，在网上撒播的截图里，椰树集团的招聘要求简略直白。在一次媒体采访中，椰树的相关负责人也揭露回应过品牌的选人规范：男人有男人味，女性有女性味，椰汁有椰汁的滋味，主打一个原汁原味。

  什么专业技巧和相关从业阅历在这个原汁原味的选人规范前，都是浮云。只需身段好、颜值高，这份高薪作业便是你的。通过一段时间每天六到八小时的舞蹈操练及健身房集训，男模们就能开端入镜短视频了。在新人入职初期，会先拍一些西装革履的短视频“习惯习惯”。待镜头感培育起来后，就能参加男模团队齐聚直播间，扭腰送胯M字开腿，抱住巨型矿泉水瓶模型热心热舞，在直播间里近十万观众面前大秀身段。

  当然，除了颜值与身段，椰树直播间的主播们，也是各有各的性格特点，充沛满意了不一样观众的需求。

  最火的主播之一欢欢，以酷似多位明星的外形、明晰流通的肌肉线条，和缄默沉静中面带微笑专心秀身段的直播风格，收成了一大批喜欢阳光运动大男孩的男女粉丝。惋惜，浓眉大眼的欢欢是一位哑巴新郎，不说话时是肌肉版陈飞宇，一开口一嘴海南普通话让不少观众的梦想瞬间幻灭。

  另一位主播启子，颜值没有欢欢拔尖，直接走起了活泼开朗的搞笑道路。此前并非专业模特的他，依托极具感染力的笑脸，和亭亭玉立放得开的身形，从椰树面试一路走到视频下与粉丝热心互动的谈论区。

  尽管开端参加椰树直播的四位男模被观众们取了“椰树四油”的代号，但这又土又欲的画面，总是让人移不开眼睛。“也不要我的钱，仅仅想让我高兴”，在找了半响发现账号上并没有产品售卖的网友眼中，椰树直播间的们好像男菩萨，纯纯为众生谋福利。

  “看了让人恶感，坚决不会再买这个牌子了”，当有人这样谈论时，紧接着就会有人表态“你的那份我买了”。不管是出于赏识、猎奇，或是觉得搞笑和别致，乃至是由于鄙夷，当椰树男模的视频出现在眼前时，总有人操控不住点击播映的激动。

  “挂历男孩”，是许多观众关于主播欢欢的爱称，旨在赞许他全身上下流露出的“中式古典审美”。

  这一切要追溯到创始人王光兴数十年如一日的土味审美。高饱满、强比照的word排版外包装，风格与澳门线上赌场小广告的UI规划一脉相承。辣眼睛的配色和字体不只布满产品包装，在椰树厂区也是漫山遍野。

  其实椰树也不是没有过“走正路”的测验，但斥巨资拍照的小新鲜文艺风广告片、规划的会蹦会跳会说唱的椰子小人卡通形象，投入市场后就好像一滴水融入大海。在营销这片海域，椰树只要靠加大加粗的字体，和随时或许会被官方关停的直播间，方能引人瞩目。

  在挑选男模这件事上，椰树也秉持一以贯之的“90年代审美”，约请阳光、有肌肉、一米八的来直播间里热舞。几位主播也丝毫不感觉自己的作业为难，一跳起舞来，从容不迫的情绪和坚决而有信仰感的目光，大幅度消减了露肤擦边带来的不适。

  有人质疑椰树直播间的们成心穿大面积露肤的运动背心招引流量，成果粉丝们立刻发现，这件在身上看起来性感的背心，其实是椰树集团创始人王光兴在2018年椰树的内部刊物《椰树人》封面上穿过的同款。

  王光兴事必躬亲地证明了一点，真的不是衣服过于性感，要害还在于身段。究竟光看老板的相片，谁能想到一件老头背心也能历久弥新，成为今天众男模身上“矮小紧露”的必备时髦单品之一。在世人的呼喊下，椰树近来宣告将在直播间首发售卖“总裁同款小背心”，成为椰树土出新赛道的榜首个周边产品。

  再加上几位主播会在自己的交际账号上共享自己的操练、排演视频，许多人看完之后开端感叹，本来每一个看起来性感的动作背面，他们都付出了常人所不知的尽力和重复操练。

  凭借着从一而终的审美和坦坦荡荡的情绪，椰树把擦边也擦出了一种新鲜脱俗之感。就在最近《南风窗》建议的一项查询里，超越90%的网友认可椰树直播间的审美：大大方方展现健美身段，这才是正常审美。究竟Magic Mike都能火遍全球，椰树直播间的，又为啥不能够呢？

  从上一年10月椰树抖音开播以来，到3月男模们上线万和最近人流量爆表的线下活动，没有人能够否定椰树的火。但提到销量，局面就变得有些为难：直播间的场均出售额仅有1至2万。

  比起评论男色经济无法带货，更值得人玩味的，其实是椰树对待直播的情绪：品牌或许压根不盼望依托直播和短视频卖货。

  在椰树两个继续更新短视频的官方账号里，产品橱窗乃至是空的，让闻讯赶来想要买点儿啥的网友们欣然而归。直播期间，肌肉们张狂掀衣服、虚浮踩单车、手握矿泉水瓶在各种不适宜逗留的方位时间短逗留后，直播间里往往也只会上架几个产品，全厂上下辛苦一晚上的出售额，乃至不行付出肌肉们的薪酬。

  作为老牌软饮企业，上世纪九十年代，椰树一度在全国饮料企业中销量榜首，市占率达75%。近年来的年营收额也一直在40亿左右起浮，占有全国椰子液体饮品市场占有率的三分之一。

  尽管椰树集团的产品单一、不思革新总是被各地经销商吐槽，但由于价格上的非常大的优势和安稳的质量，椰树椰汁仅靠线下出售途径，就简直霸占了椰汁这个细分范畴。

  在男模们汗流浃背的卖力直播过程中，推销的也是椰树的矿泉水、椰子油等非主线产品。换言之，椰树集团好像并没有想靠短视频和直播带动销量，而是忠诚、大方、全神贯注地想要一土究竟。

  究竟，比起直播间里缺乏为道的销量，对椰树这样的国民饮料品牌来说，在社会化媒体上继续制作论题、让人们在路过超市货架上时不时就能想起椰树，才是更重要的使命。