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  关于椰树这个品牌来说，这样一个极富特色、且长时间共同的土味道路，便是它最大的卖点。

  不管线上仍是线下，椰树依旧在连续之前的土味风格，主打的便是一个原汁原味。

  不管是“徐冬冬”，再到现在的椰树模特，他们都在不同阶段完结与椰树产品形象的绑定。

  像是走心爱“雪王”道路的蜜雪冰城直播间，在请来几个穿戴女仆装的女主播跟风擦的时分，直接遭受了口碑大翻车。

  尽管椰树作为一个老字号，可是它很懂得寻求优异品牌协作，组成战略联盟，完成1+12的品牌宣扬效应。

  还有拍卖50元起拍的直播间“蹦迪票”，竞拍成功者就可以与模特团热舞30秒，

  现在只要椰树集团拥有水油别离的技能，这项技能全球抢先，它的配方仍是国家保密级配方，

  再加上，椰树在原材料上占领着海南岛这个中心资源地，掌握着比其他企业更低的出产所带来的本钱和出产方式。

  产品过硬，是椰树得以安身的底子，再加上共同道路、强强联合的营销道路，协助椰树翻开流量，打通年青商场，左右开弓，才是椰树得以长红的底气。

  依据椰树财报显现，近几年来椰树集团经营收入增速大幅放缓，甚至在5个年份呈现负值。

  在5月31日的直播，椰树的两个产品“吓火茶”和“国宝长命泉天然矿泉水”，成交量都没有超越三位数。

  在长达几十年的时间里，椰树品牌一直没有办法推出一个亮眼的新品，只能持续依靠“椰树”这个成本。

  在我看来，黑红营销确实能取得极大流量，可也是一时昌盛，于椰树的开展仍是治标不治本。

  长时间下来，椰树的品牌认知不免逐步遭到“低俗营销”、“博眼球”等负面认知的腐蚀，从而对品牌的口碑形成不可逆的损伤。

  几乎像极了职场中的“中年危机”，向上现已乏力，往下的新人又在不断涌入，卡在中心，进退两难。

  作者简介：维小维，大众号“维小维生素”（Weixiaowei6）。曾任四大、宝洁、网易等名企管理层，10年CFO&高管，掌管过亿财物。实战派财商教练，有料的职场达人，用干货和感悟给你一束光。

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